[ti:]
[ar:]
[al:]
[by:]
[offset:0]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.01]第二十一集
[00:09.37]苏玉趁机暗中给苏大哥使了个眼色
[00:13.45]嘴巴往边角撂的那俩袋子努了努
[00:16.99]苏大哥会意
[00:18.39]不动声色的往那俩袋子上扫了一眼
[00:22.49]哦
[00:23.35]他瞬间就明白了苏玉的想法
[00:26.47]心中暗道
[00:28.14]嗯
[00:29.00]他们阿娘的绣工不错
[00:30.88]若是能用上这上等的绸缎来绣的话
[00:34.22]价钱应该会比平常的高出一倍不止
[00:40.62]于是
[00:41.00]苏大哥看似一脸犹豫的跟着伙计回到了店内
[00:45.42]那胖掌柜赶紧一把抓住苏大哥的手
[00:49.04]立马推销员上身
[00:51.44]又将他店里的那些东西全都吹嘘了一遍
[00:55.16]苏玉听得是不耐烦了
[00:56.76]直接开门见山
[00:58.38]嘿
[01:00.17]老板
[01:00.83]你不是说能便宜点的吗
[01:02.61]到底便宜多少
[01:03.79]给个准话
[01:05.55]胖老板是沉默了一会儿才说的
[01:09.13]呃
[01:11.33]要不这样
[01:12.31]每斤棉花便宜你们一文钱
[01:16.22]两文肯定是不成的
[01:18.42]一文的话
[01:20.04]还是可以商量商量的
[01:23.40]苏雨跟苏大哥对视一眼
[01:25.76]并不应声
[01:27.50]嘿
[01:28.24]这可把那胖掌柜急得是头上直冒汗
[01:32.10]咬牙又发狠道
[01:35.44]这棉花不能再便宜了哈
[01:37.94]您二位若是买四匹布的话
[01:41.26]倒是可以少上十万
[01:44.74]因为是汉年
[01:46.24]大家手头呢都不宽裕
[01:48.48]除了那富户
[01:49.84]一般人家哪有那闲钱买布匹置扮新衣呀
[01:55.40]所以他们布庄子今年的生意并不怎么样
[02:00.63]苏大哥依旧是拿不定主意
[02:03.67]苏玉脸上的表情亦是如此
[02:06.55]他慢条斯理的对掌柜的开口道
[02:10.83]嗯
[02:12.64]掌柜的
[02:13.58]说实话
[02:14.66]你也看得出来
[02:15.90]我们是穷家小户出来的
[02:18.28]这日子呢也不好过
[02:20.30]连这买布的钱都是管舅舅家借的
[02:24.77]他正说着
[02:26.09]眼睛不经意的扫向那两袋边角料
[02:30.17]似是才发现一般
[02:31.93]眼中闪过惊喜之色
[02:33.91]便问道
[02:35.75]哎呦
[02:36.61]这两袋东西是裁剪衣服剩下的小料吗
[02:41.39]掌柜的顺着苏玉的目光看去
[02:44.43]也看到了那两袋边角料
[02:48.77]他算是瞧出来了
[02:50.75]这个黑脸小妞是喜欢的花色
[02:54.63]哼 不错
[02:56.47]这料子确实亮得很
[02:59.15]就是绞的都太碎了
[03:01.39]值不了几个钱
[03:03.39]镇上的绣娘都不稀罕用这些个碎布头子来绣东西
[03:08.31]料子再好
[03:09.77]形状却是一裁得乱七八糟不成样子
[03:14.68]掌柜的眼珠一转
[03:17.18]脸上的笑意更浓
[03:19.24]讨好的语气开口道
[03:24.42]呃
[03:24.96]不如这样吧
[03:26.26]那四匹布的价钱少算你们五文
[03:29.90]另外再拿这两袋边角料做添头
[03:34.94]二回觉得如何
[03:37.41]苏大哥听了却坚决摇头
[03:40.47]不行
[03:41.33]刚刚还说少十文呢
[03:43.11]这一下子怎么又成少五文了
[03:45.53]哪有您这样做生意的
[03:48.46]紧接着
[03:49.50]他们双方又是一番讨价还价
[03:52.94]最后还是苏玉他们赢了
[03:55.70]四匹布一共少十文
[03:58.86]棉花每斤便宜一碗
[04:01.20]再加上这两大袋子绸缎边角料
[04:04.42]嘿 不仅如此
[04:05.72]他们还说服了掌柜的送他们回苏家村儿去
[04:10.98]能贪上这么多的便宜
[04:12.90]得亏苏玉有一副好口才呀
[04:16.54]那当然
[04:17.80]苏玉她上辈子可是商界的女强人
[04:21.56]口才酒量是样样不输男人啊
[04:24.92]要不也不会在之前那么激烈的竞争中脱颖而出
[04:30.34]就在刚才
[04:31.52]她跟掌柜的是越谈越顺口
[04:34.32]那上辈子摆设也一点点的捡了回来
[04:40.51]念在这个胖掌柜的如此上道的份儿上
[04:44.97]苏裕临走的时候就想着点拨他两句
[04:49.33]便指着店里的绸缎对掌柜道
[04:53.92]其实吧
[04:54.58]想要别人买自家的东西
[04:56.52]就得让对方知道自家的东西与别家的不同
[05:01.04]你瞧你这店里的布料
[05:03.14]其实看着花色跟隔壁的也差不了多少
[05:07.71]如果这个没法改变的话
[05:10.23]那你就得想些办法让这些布变得更加出众
[05:14.79]比如说给绸缎增加一些香气啊什么的
[05:18.85]哼
[05:19.92]对了 最好啊
[05:21.22]是花香果香之类
[05:23.96]要是能想办法使这香气长久保持
[05:27.94]那就更好了
[05:30.39]其实苏玉不过随口一说
[05:33.53]本也没指望这掌柜的能听进去什么
[05:36.87]若不是他今儿个买东西买高兴了
[05:39.37]才懒得多动这两下嘴皮子呢
[05:43.13]这时店伙计驾着马车过来了
[05:46.31]他手脚麻利的把那些东西全部装进马车里
[05:50.39]结果因为这棉花太多又膨胀
[05:53.57]塞进去之后
[05:54.89]这车里只勉强容得下一个人坐了
[05:58.85]于是苏玉坐了进去
[06:01.39]苏大哥跟在马车后面慢慢走
[06:04.95]等穿过巷子的时候
[06:06.79]苏大哥对苏玉说道
[06:09.27]二妞
[06:10.09]你带着他直接回苏家村吧
[06:12.01]我等会儿驾着牛车回去
[06:15.03]苏玉听了这话
[06:16.33]忙又提醒一句
[06:18.05]哎 大哥
[06:19.21]可别忘了那些土豆
[06:20.65]一定要带回来啊
[06:22.27]好 知道了
[06:25.29]因为二妞力气大得惊人
[06:27.51]苏大哥她是见识过的
[06:29.59]就算一个壮年大汉也没那么容易放倒二妞
[06:34.41]所以啊
[06:35.13]她并不担心那电伙计欺负他妹妹
[06:38.95]于是两个人就在这里分开了
[06:41.87]苏大哥去了街角找那个土豆贩子
[06:45.51]而苏玉则是坐在马车上
[06:48.03]让店伙计带着出了站子
[06:52.23]布匹和棉花的钱
[06:53.89]他们只给了七成
[06:55.63]还有三成在苏玉的兜里
[06:58.27]是苏大哥给他的
[06:59.97]交代好了等到家之后再算清
[07:05.22]再说那布装老板胖掌柜
[07:08.60]苏玉走时说的那番话让他是豁然开朗啊
[07:13.14]他正琢磨着用什么花香好呢
[07:16.10]同时还想到了不同的颜色用不同的香
[07:20.68]普通的布跟绸缎的香味也不能用一样的
[07:25.34]不知不觉间
[07:26.60]他已陷入了沉思
[07:29.16]嘿
[07:30.40]这办法若是成了
[07:32.40]肯定能赚钱啊
[07:34.40]说不定这还成了他们布庄子的一大特色呢
[07:38.90]哎呀
[07:40.98]越想越美
[07:42.58]越想这脸上越是开满了花呀
[07:46.68]等他再回过神来时
[07:48.34]才发现苏玉兄妹俩早就没了踪影
[07:52.48]哎 这 这人走了
[07:55.80]这么快就走了
[07:57.76]胖掌柜有点傻眼
[07:59.84]一张胖脸都皱成了一团
[08:02.50]一边哎呦哎呦的叫唤个不停
[08:04.82]一边是拍着大腿
[08:06.94]嘿
[08:08.16]你说他怎么就没多个心眼儿
[08:10.58]把这人给留下来呢
[08:12.82]他还想问问那黑脸小姑娘
[08:15.34]这个花香该怎么熏染到布上去呢
[08:19.30]哼 好嘛
[08:20.84]没人了已经
[08:23.25]过了好半天
[08:24.75]那胖掌柜才猛然想起
[08:27.47]自家店伙计不是要帮那小姑娘送货到家的吗
[08:32.57]哼
[08:33.33]这就好办了
[08:34.81]等伙计回来时问问
[08:36.81]岂不是连小姑娘家住哪儿他都知道了吗
[08:41.94]嗯
[08:42.94]好
[08:45.00]掌柜的不禁觉得
[08:46.68]他答应送货上门
[08:48.76]是一件多么清明无比的事儿啊
[08:59.21]苏家村
[09:00.65]老苏家
[09:02.81]哎 石头儿
[09:04.03]去村口瞧了没有
[09:05.39]二妞那傻子回来没有啊
[09:08.20]娘 去了
[09:09.94]没看到二妞跟他哥
[09:12.32]不过刚才俺看到一辆马车进了村儿
[09:17.16]那马车老大了
[09:19.62]里头还堆满了布
[09:22.38]娘
[09:24.17]你看你啥时候去镇上
[09:27.41]也给我们扯布做身新衣裳啊
[09:32.29]石头揪着自己这一身破旧的衣服眼巴巴的问
[09:37.42]切
[09:38.00]找你奶奶过去
[09:39.52]咱家的银子可都在她手上把着呢
[09:42.06]我这儿一分钱都没有
[09:45.16]苏大伯娘一想到这个就生气
[09:48.14]他家那位可是长子
[09:50.78]以后就算是分了家
[09:52.96]这抠门抠到家的老两口也得跟着他们一起过
[09:57.84]嘶
[09:59.94]想起这个来就闹心
[10:05.86]本集已为您播讲完毕
[10:08.04]感谢您的收听
[10:09.68]我是主播云宝儿
[10:11.66]喜欢本剧
[10:12.54]请订阅 好评
[10:14.12]转发
[10:15.28]咱们下集再见