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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.01]第四百九十集
[00:02.91]他知道小刘严谨
[00:04.53]一般不会乱说什么
[00:06.63]只是人有时候在传话时
[00:09.39]往往会加上自己的一些臆向
[00:11.87]难免让事实走了形
[00:14.03]所以只要不是频凡亲见着的事
[00:17.13]还是撇轻点比较好
[00:19.84]所以这样的解释
[00:21.60]一来让小刘放心
[00:23.26]二来也让自己放心
[00:26.34]在忙碌中
[00:27.38]时间总是过得飞快
[00:29.52]陆羽兮在新单位在闭试的时间
[00:32.16]不知不觉间已经过去一个半月了
[00:35.26]销售部绩效工资发放的实行方案
[00:38.04]正好试运行了一整个月
[00:40.46]财务部到底还是不愿意松口给备用金
[00:44.12]所以陆羽兮只得妥协
[00:46.44]提前两天将数据算出来交给财务部
[00:50.06]财务部再将款打到人力资源部的公共账户上
[00:54.14]由费用专管员他入业务经理的个人账户
[00:58.31]根据银行打款记录进行部门公账的销账处理
[01:02.92]而这个销账处理的流程
[01:04.82]对于财务部来说
[01:06.50]以前是三个月销一次
[01:08.86]现在却被逼的一周之内要全部销掉
[01:12.98]否则下一季度的款便划不过来
[01:16.06]如果财务愿意划的话
[01:18.08]那便是在前款不清后款不借的制度上
[01:21.38]给了自己一个响亮的耳光
[01:23.84]因此
[01:24.96]在这件看似陆雨欣让步的操作流程上
[01:28.44]财务部倒是省了一个月多打三次款的工作量
[01:33.07]却又多了三次核销人力资源部公账的工作量
[01:37.85]改变总是要继续的
[01:41.39]任何人
[01:42.77]任何理由
[01:43.93]都阻止不了公司前进的步伐
[01:47.59]这话是方爵说的
[01:49.98]陆雨曦只觉得这话怎么这么耳熟呢
[01:54.26]想起来了
[01:55.40]裴英凡也说过
[01:57.60]看来无论是大老板还是小老板
[02:00.64]这做老板的对认定的事儿
[02:03.10]都有一股子任性与决心
[02:06.22]骆经理
[02:07.14]你也一个人躲着乐呢
[02:10.10]正想着
[02:11.28]方爵大笑着推门而入
[02:14.14]啊 哪里有
[02:16.02]陆雨欣忙站起来
[02:17.46]将方爵让到小慧一桌前的椅子上
[02:20.28]又给他倒了杯水
[02:24.56]难道上个月的销售报表了
[02:27.52]方菊接过水
[02:28.56]示意他也坐下来
[02:30.36]嗯 正在看
[02:32.50]陆玉溪点了点头
[02:34.02]回身到办公桌上
[02:35.56]将刚才正在看的报表拿了过来
[02:38.74]全月回款增长百分之三十五
[02:41.50]在三旬的分布比例由原来的一比三比六调整到现在的二比四比四
[02:48.90]按这套推行下去
[02:51.08]比例还会更漂亮
[02:53.44]风爵指着手上的报表开心的说
[02:57.10]发货情况有改善吗
[02:58.76]我这里还没有发货的数据
[03:01.28]陆玉溪看着方觉说
[03:03.76]当然有
[03:04.72]订单发货率已经达到了百分之七十五
[03:08.06]以前可只有百分之四十五呢
[03:10.80]方觉开心道
[03:12.78]嗯 那就好
[03:14.60]陶总
[03:15.08]如果对业务经理在客户终端上的关注再加大力度要求的话
[03:18.94]应该会更好
[03:20.00]订单会更精准
[03:21.96]订单发货率也就会更高了
[03:24.58]露露一稀一点点头
[03:27.71]嗯
[03:28.57]既然目标分段在短期内能取得这么好的效果
[03:32.39]那么考核指标在近期内就不要调整了
[03:35.65]否则业务经理会说
[03:36.97]公司只要见他们业绩好一些
[03:39.47]收入好一些
[03:40.59]就要压指标
[03:41.79]对积极性还是有伤害的
[03:44.91]方爵想起月初的时候
[03:46.71]说要加上发货指标的事
[03:49.21]在看到发货与回款的正比增长后
[03:52.19]便自发的收回了这个意见
[03:55.02]嗯
[03:55.74]我也是这个意思
[03:57.38]先观察几个月
[03:58.92]指标一旦定下来
[04:00.32]一年之内最好不要改变
[04:02.66]否则考核也难
[04:04.38]员工也抱怨
[04:06.36]落羽兮事实的灌输着让领导不要善变的观念
[04:10.78]嗯
[04:11.94]财务这边你认为该怎么办
[04:15.36]方觉与他讨论的事情
[04:17.24]慢慢的已经超出了一个部门经理的范围了
[04:21.04]不过路易希倒也不介意
[04:23.66]有机会从更多的层面来考虑问题
[04:26.36]帮老板解决问题
[04:28.28]无论是在个人价值感上
[04:30.18]还是在个人成长上
[04:31.66]都是极有帮助的
[04:33.94]不过财务部确实不适合现在做改变
[04:38.76]太难了
[04:40.14]花太大的力气
[04:41.54]得不偿失
[04:42.94]还不如由外及内
[04:44.84]慢慢的将它边缘化
[04:46.60]让他自己发现不变不行了
[04:49.18]再去变
[04:50.73]当然
[04:51.71]财务一向是老本的命脉
[04:54.07]他的焦虑不在于要怎么改这个部门
[04:57.45]而在于恨铁不成钢的另一种爱的方式
[05:01.65]所以对财务部的任何意见
[05:04.41]陆雨熙认为自己现在都不适合提
[05:08.97]这是上次裴云凡过来看的时
[05:11.11]见他一脸的苦恼
[05:12.51]好好的教了他一招以静制动
[05:15.83]无为而治
[05:17.53]现在他觉得这招挺好使的
[05:20.71]冯总
[05:22.03]现在能不提财务部吗
[05:24.90]骆玉溪一脸无奈的看着方珏
[05:27.66]珊瑚色的眸子里满是无可奈何的笑意
[05:31.48]哎
[05:32.62]在华营
[05:33.82]我是第一次为了一个部门妥协了整个流程的
[05:37.82]我老公都说我那么倔的脾气
[05:40.66]也学会妥协了
[05:42.00]真是没想到
[05:43.92]他半开玩笑的说法
[05:45.74]只字不提对财务部的评价
[05:48.28]也不提财务部要怎么改
[05:50.60]只是顺着自己对财务部一贯的态度
[05:53.88]一方面表达着不满
[05:55.76]一方面陈述着现实
[05:58.48]不过方爵可没这么好打发
[06:01.16]看着他笑着说
[06:03.39]公司整体的流程再造
[06:05.27]都是你的责任
[06:06.67]可不能知难而退呀
[06:09.13]方总又忘了
[06:10.97]我们的短期目标是两个
[06:13.13]一个是人力资源内部职能和流程改造
[06:16.19]一个是销售系统客户流程改造
[06:18.69]然后由新的销售经理来推动销售总体流程改造
[06:23.46]在实际的工作过程中
[06:25.14]我们略略调整了一下行政部这样的职能部门
[06:28.96]动一动
[06:29.62]不影响大局
[06:31.28]可财务部不同啊
[06:33.22]那是牵一发而动全身的部门
[06:36.46]说实话
[06:37.88]李总监我可搞不定
[06:40.99]这次的事要不是陶总在里面周旋
[06:44.01]还真不会有这么顺利
[06:46.23]陆雨锡摇着头
[06:47.91]把矛头指向了财务总监这个人
[06:50.69]而非整个财务部
[06:52.51]又侧面表示自己现在与销售总监的合作非常顺畅
[06:56.93]对未来推进销售系统充满信心
[07:00.37]冯爵看着他看似示弱
[07:02.57]却又坚持之前的计划
[07:04.51]知道他是有自己的主意
[07:06.99]陈某想了想
[07:08.41]便也大致明白了他的做法
[07:10.45]当下笑着说
[07:12.59]也行
[07:13.47]那就按原计划推进吧
[07:15.49]财务部
[07:16.29]用外力来敲动他们落后的意识
[07:18.99]让他们发现自己与公司其他部门都没法交流了
[07:23.23]自然知道要变了
[07:25.35]方爵说话时
[07:26.83]深深的看了他一眼
[07:33.69]感谢收听下集
[07:35.33]再见