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[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.85]艺术作品的创作者
[00:02.39]工业作品的设计师
[00:03.93]市场作品的操盘手
[00:05.33]商业作品的投资人
[00:06.95]社会作品的负责人
[00:09.25]他们有一个共同的名字叫做制作人
[00:13.63]制作人FM
[00:14.85]讲述各行各业制作人的故事
[00:20.72]大家好
[00:21.22]欢迎收听制作人播客
[00:23.06]我是然
[00:24.42]特效水平还是非常ok的
[00:27.18]但是那个片子不打这个点
[00:30.00]其实这个反转也是跟他早量的观众自发的
[00:33.58]这个反响之后你们要及时的收集到
[00:36.84]最关键是
[00:37.48]你们在引导观众看的时候
[00:39.20]你得先找到这个点
[00:40.94]先把它总结出来
[00:42.36]现在的预算能透露一下吗
[00:44.82]真正的头部的无论是院线还是网络电影创作者
[00:48.44]他都是非常重视营销的
[00:50.48]对于网络电影营销的这种成功的评判的标准又是什么呢
[00:56.73]大家好
[00:57.23]欢迎收听制作人播客我是然
[01:00.23]制作人播客为您讲述各行各业制作人的故事
[01:04.32]制作人播客第一季节目聚焦网络电影主题
[01:07.84]在上期节目当中
[01:09.42]我们就网络电影的流量密码揭秘话题说了一半
[01:13.28]我们首先对比了网络电影与院线电影营销的预算
[01:17.54]介绍了网络电影流量的第一重要来源
[01:21.10]站内资源的竞争与电影评级之间的关系
[01:24.86]我们以热门电影奇门相术为案例
[01:27.96]说明了网络电影的流量是如何从站外引进到站内的
[01:33.34]网络电影营营销投放的平台又如何选择
[01:36.75]我们讲述了大家经常在网络上看到的电影
[01:40.79]精彩短视频是如何产生的
[01:43.31]同时视频大号与网络电影之间的相互依存的状态
[01:48.05]我们以热播电影诸境消亡为案例
[01:51.09]说明网络电影营销的基本逻辑就是用有限的预算贴着热点去做传播
[01:57.69]我们还以热门电影依兰爱情故事为案例
[02:01.45]说明网络电影营销是如何神助力网络电影实现绝地反击
[02:07.44]票房翻倍的
[02:08.82]在今天的节目当中
[02:10.10]我们将继续关于网络电影流量密码揭秘的话题
[02:14.12]本期节目开始之前
[02:15.76]我们还是留下三个小问题
[02:17.80]网络电影的营销预算到底有多少
[02:21.08]以创意至圣的网络电影营销是天马行空
[02:25.48]还是有标准可以参照
[02:28.05]网络电影营销是万能的吗
[02:30.69]制作人播客第一季节目的嘉宾是来自北京如鱼文化的创始人
[02:36.07]网络电影营销专家邱恒
[02:39.45]如果让你总结一下关于网络电影的流量密码
[02:42.77]你觉得有没有一些可以总结的一些规律性的一些内容呢
[02:47.38]嗯
[02:48.00]我自己做了十年的电影营销
[02:50.64]我觉得既不能夸大它的作用
[02:53.18]又不能忽视它的作用
[02:55.00]真正的头部的
[02:56.30]无论是院线还是网络电影创作者
[02:59.06]他都是非常重视营销的
[03:01.02]恰恰是一些做的不太好的项目
[03:03.18]它可能忽略了营销
[03:05.04]但是营销这个东西
[03:06.34]它不是说你凭空就能把它卖的很好
[03:09.34]而是说
[03:10.00]你这个东西本身就是符合观众需求的
[03:14.04]能打动他
[03:14.80]就像我们说的依难爱情故事
[03:16.40]它确实打动你
[03:17.77]确实触碰到你关于事业和爱情的这个一个
[03:21.73]很多人都面对过这个问题
[03:23.97]都做可能做出过选择了
[03:26.49]那这个片子触动了你
[03:28.61]甚至让你哭了
[03:29.73]那这是因为它本身是有这个品质
[03:32.83]或者说这个特点
[03:33.89]而不是我营销让你有了这个
[03:36.51]就首先它得有天时地利人和
[03:38.63]对
[03:39.05]它最终是靠作品说话的
[03:41.45]我们可以让他锦上添花的
[03:43.67]这是营销的一个作用
[03:45.61]所以就是我们通常在聊营销的时候
[03:48.42]通常都会这么去去评价我们自己的工作
[03:51.54]我们知道
[03:52.36]我们不可能名驾于作品本身去把这个东西拔高
[03:55.92]而是说
[03:56.92]我们可能让它的优势更突出
[03:59.42]让在有限的宣传营销预算的范围里面
[04:02.50]我们让尽可能多的观众能够知道这个片子
[04:05.36]能让这个这瓶好酒能更多的人闻到
[04:08.96]而不是被埋没了
[04:10.72]对于网络电影营销的这种成功的评判的标准又是什么呢
[04:15.90]我觉得我最开始刚才说过一个
[04:18.59]我对现在网络电影营销是并不满意的
[04:21.03]我们刚才讲的这些令我们激动的案例太少了
[04:24.75]我们这几年就没碰到几个
[04:27.27]就是我们可发挥的空间
[04:29.69]我感觉是非常有限的
[04:31.75]所以呢
[04:32.35]其实我一直是希望有更多的像天龙八部这样的片子能出来
[04:37.31]那它的营销预算会比现在的高很多
[04:40.23]它可发挥的空间要好很多
[04:42.91]这样的话
[04:44.11]我们网络电影的营销才能真正做出不一样
[04:46.79]做出很多让我们更有的聊的东西
[04:49.86]其实现在我们更多的项目是偏常规的
[04:53.00]对
[04:53.12]因为预算实在是非常有限
[04:55.74]现在的预算能透露一下吗
[04:57.46]大概占到了
[04:58.26]我们二零年的时候
[04:59.58]最开始接触网络电影
[05:01.38]像九指神寨啊
[05:02.44]奇迹橡树啊
[05:03.34]大概也就是个三五十万
[05:05.76]最多就是六七十万
[05:07.58]但二一年的时候
[05:08.62]我们做让我过过瘾的时候
[05:10.18]已经到了两百二三十万
[05:12.20]就是加上物料的话
[05:13.62]就是它是一直在增长的
[05:15.68]二一年到现在
[05:17.81]二二年
[05:18.27]二三年
[05:18.81]我们基本上就是评s
[05:20.47]加的项目基本上是一百出头
[05:22.95]一百五以内
[05:23.93]反倒降下来了
[05:25.07]这两年确实整个行业收缩
[05:28.47]原原呢
[05:29.25]就就是疫情之后吧
[05:31.69]从二二年开始
[05:33.01]平台呢
[05:33.91]也是在转型嘛
[05:35.49]在提质减量嘛
[05:36.73]很多的偏发或者投资方的预期降低了
[05:40.55]平均是这样
[05:41.79]s加的项目一百来万
[05:43.61]但是像天龙八部这样
[05:44.99]肯定是比较高的
[05:46.75]所以我的意思是
[05:47.96]我希望网络电影有一个更好的这种生态去发展
[05:51.92]往这种PKOD去发展
[05:53.46]那样单片体量增大
[05:55.14]营销配比相对就加大
[05:57.12]这样我们才真正作为营销公司来说
[05:59.98]它的发挥的空间更大
[06:02.73]每一年的这样的大概的情况
[06:04.39]并不代表后面会一直这样
[06:06.31]只是它会偶尔会有波动
[06:09.07]那么
[06:09.35]你们收的营销的服务费啊
[06:11.55]嗯
[06:11.99]是不是也跟你们营销的效果
[06:14.35]或者等等票房是绑定的
[06:17.19]这个没法绑定
[06:18.31]无论是院线电影营销公司
[06:19.81]还是网店营销公司
[06:21.91]这个是没有没有办法去绑定的
[06:24.55]就像一个导演一样
[06:26.23]你给他导演费
[06:27.77]他会保证你有多少票房吗
[06:30.35]或者你给一个编剧
[06:31.87]他会保证你这个最终票房是多少呢
[06:34.88]或者一个后期
[06:36.10]我理解
[06:36.54]因为劳动的付出
[06:38.30]只是你这个环节的劳动的付出
[06:40.20]尽力留的最好
[06:41.06]对
[06:41.42]但整个电影
[06:43.04]或者整个项目的成功
[06:44.36]其实是多重因素所决定的
[06:46.78]其实是这样的
[06:48.34]其实如果你对自己有信心的话
[06:50.94]你可以把自己的服务折算成投资也是可以的
[06:55.66]其实有些项目
[06:56.54]我们现在就是在这么干
[06:58.40]只是说
[06:59.08]我们自己如鱼的模式
[07:00.78]是把这两条线分开营销
[07:04.41]你来找我
[07:05.31]不是因为我投资了
[07:06.89]不是因为我看好你这个项目
[07:08.49]而是说
[07:09.25]你觉得我专业
[07:10.97]你觉得我营销可以帮到你
[07:13.09]是一个在这一块
[07:14.71]能够从营销的角度
[07:16.51]能够提升你的整个片子的结果的这样的一个选择
[07:21.71]那我如果投资
[07:23.05]不为别的
[07:23.79]不是说我为了拿你的营销拿下这个案子
[07:28.05]而是说
[07:28.45]我真的觉得你这个项目能挣钱
[07:30.63]嗯
[07:31.11]然后我们愿意投
[07:32.35]所以我们是想把这两条线分开
[07:34.71]但是其实他也可以理解成
[07:36.65]就比如说
[07:37.61]我导演这个片子
[07:38.79]我不拿导演费
[07:40.05]我折算成股份
[07:41.63]我编剧折算成股份
[07:42.79]我营销宣发折算成股份
[07:45.17]道理是一样的
[07:46.05]只是我们在具体操作上
[07:47.65]我们走的是跟行业内其他公司不太一样的模式
[07:50.91]很多王帝宣发公司是这么干的
[07:53.29]就是投资拿宣发
[07:54.53]投百分之二十
[07:55.85]宣发必须给我这个就是又是另外一回事
[07:59.49]那个又要讲很久
[08:01.80]真的想明白
[08:03.08]我觉得讲的挺好
[08:06.07]刚才咱们讲到了
[08:07.07]其实关于这个网络电影营销的这一块儿
[08:10.77]既然有这么多不确定性
[08:12.15]或者说
[08:13.05]这个行业当中
[08:14.25]很多的出品方
[08:16.17]投资人
[08:17.37]以及甚至一些同行都不太了解
[08:19.25]都不太理解
[08:20.29]每个人理解的角度和标准都不一样
[08:23.77]那么我们最终他的验收标准又会怎样呢
[08:27.85]或者说
[08:28.51]他有没有这个标准的流程
[08:30.09]这个 我 我
[08:30.85]我打个比方
[08:31.63]还是这个
[08:32.43]就是一个导演
[08:33.37]他为什么能接到导演的邀约呢
[08:36.14]其实最重要是他的安利
[08:38.50]国师就是拍过这么多项目
[08:40.58]文牧也就是拍过我不是药神
[08:43.12]这个谁
[08:43.83]那个拍流浪地球
[08:45.48]他下一步像成功了
[08:47.32]他下一个就是包括张颂文
[08:49.62]他的下一个片酬就是能咔嚓涨到一两千万
[08:52.94]就是这样
[08:53.74]你说如何去评判
[08:56.22]这个行业就是没有标准
[08:58.70]所以这个说到我们如鱼在干的一件事儿
[09:00.94]我们希望营销有标准
[09:03.20]我们可能是现在整个营销界的唯一的一个公司
[09:06.75]喊
[09:06.83]喊标准化的一个公司
[09:08.85]不
[09:09.03]不只是网络电影啊
[09:10.31]我是说的所有影视公司里面
[09:12.49]我们可能是唯一一个在喊标准化的公司
[09:14.75]那么你们喊的标准化具体有什么
[09:17.41]其实我们是把我们过去十年做影视营销的经验
[09:21.59]把它转化成文字描述
[09:23.93]我比如说我做一个全案营销
[09:26.07]会涉及到很多板块
[09:27.35]比如说抖音营销啊
[09:29.01]短视频营销啊
[09:29.99]新媒体营销啊
[09:31.33]落地活动啊
[09:32.45]传统媒体啊
[09:33.57]站内营销啊
[09:34.95]我们把比如这五大板块
[09:37.08]我们又分成了三十项
[09:39.26]每一项我设三个标准
[09:41.16]用文字表示出来
[09:42.56]我随便打个打个比方啊
[09:44.10]就是比如说我们写新闻通稿
[09:47.14]我们是有标准的
[09:48.64]比如说第一条
[09:49.86]如果我们是第一次写这个项目的新闻通稿
[09:53.88]我规定我们团队必须采访主创
[09:57.12]导演 制片人
[09:58.26]投资人
[09:59.10]因为你对这个项目了解非常有限
[10:01.38]所以就这一条
[10:02.80]我敢说
[10:03.36]可能很多网店营销公司没有了
[10:06.29]因为他们只是写一个新闻通稿
[10:08.43]但是我的要求是有的
[10:10.41]如果你是第一次写
[10:12.23]你必须采访
[10:14.07]你要获取更多的信息
[10:16.01]你要去找新鲜的新闻点
[10:17.83]而不是根据已有的信息去稍微提炼提炼
[10:21.15]我觉得这是不够的
[10:22.75]这是我从媒体转行到营销
[10:25.81]从院线到网络
[10:27.65]我自己形成的一个认知
[10:29.43]然后我们把这个标准拔高了
[10:31.93]因为这样你肯定增加了工序嘛
[10:34.21]比如说我规定
[10:35.61]如果我写第二篇稿子
[10:37.60]我的新闻点不能跟前一篇重复
[10:40.58]如果我没有这个规定的话
[10:41.94]他很有可能两篇稿子写的大差不差
[10:44.96]都是只是稍微换换了一下
[10:47.50]但是他这种可能看的时候
[10:49.74]你不会觉得有太大差距
[10:51.68]但是在我这儿
[10:52.74]那是过不去的
[10:53.52]因为我的新闻点
[10:54.40]你必须是新鲜的
[10:56.16]这是做新闻的人才具有的敏感
[10:58.54]这样子还有很多
[10:59.60]到第三篇又会怎么样的
[11:02.32]黄金一般两片
[11:04.24]不是
[11:04.78]我只是打比方
[11:05.78]我就会有很多
[11:06.56]比如说
[11:07.46]我说大标题
[11:08.76]你必须有一到两个备选
[11:10.74]你不能只写一个
[11:12.26]你要用不同的角度
[11:13.80]有我有很多这样的描述
[11:15.68]让我的创意工作变得更具体
[11:18.64]更可控
[11:19.26]而不是说
[11:20.10]你每个人每天的心情不一样
[11:22.66]或者这个
[11:23.30]这个导演抓的紧
[11:24.52]你就好好写
[11:25.38]那个导演不太管
[11:27.12]你就随便应付交差
[11:28.78]不是的
[11:29.30]我们对大项目小项目
[11:30.80]但凡我接了
[11:31.87]嗯
[11:32.52]我都是一视同仁的
[11:34.04]那你这个标准一套里头
[11:35.84]大概包括多少个分布
[11:38.64]或者多少个具体项目
[11:40.68]我们大概现在您列到将近七十条标准
[11:43.90]分成几个板块呢
[11:45.42]就是刚才说的五大板块
[11:47.20]可能有二三十项
[11:49.50]然后具体的
[11:50.34]有六七十条标准
[11:52.42]其实他已经把一个一个新人来到我们这儿
[11:56.40]如果按照我们的标准去做一个网店营销
[11:59.76]它跟我们的水准不会相差太
[12:02.83]但是过去我们们没有这个
[12:04.91]他经常会看客户脸色的
[12:06.91]重视一点
[12:07.49]我就
[12:07.91]包括渠道选择
[12:08.93]我都会
[12:09.65]其实是有很多区别的
[12:12.23]再打个比方
[12:13.05]原来最开始我刚做鲈鱼的时候
[12:15.53]那时候我们项目特别少
[12:17.49]就是有一些项目呢
[12:18.93]我们去
[12:19.85]比如说做一些小的院线
[12:21.27]我们去发稿
[12:22.21]发比如说五大门户啊
[12:23.79]或者中国网啊
[12:25.45]乾隆网啊
[12:26.47]我们那个媒介呢
[12:27.59]有时候他会看我兴起
[12:29.15]说这个项目
[12:29.83]说这个项目你一定要好好做
[12:31.87]他就发一些贵的网站
[12:34.60]就是比如说这五大门户
[12:36.22]你有一些特别不起眼的网站
[12:38.24]可能店就就了
[12:39.96]他会
[12:40.56]他会选十家里面掺三四家那种特别水的
[12:45.62]我就有时候
[12:46.64]因为我也管不了那么细
[12:48.50]但是客户是能感受
[12:50.06]他也不知道
[12:50.66]客户也不知道到底这家网站跟那家有啥区别
[12:53.86]但他能感觉到
[12:55.60]这个东西怎么好像有点水啊
[12:58.12]没什么效果
[12:59.52]但是实际上
[13:00.18]我们后来就定了一条标准
[13:02.38]有两条标标准去选择
[13:05.06]第一个
[13:05.54]看这个网站的后台的那个搜索量就流量
[13:09.61]第二个
[13:10.03]看他百度新闻收录收不收录
[13:12.53]如果不收录
[13:13.35]我们一律不发
[13:14.91]然后无效发稿
[13:15.97]对 无效发
[13:17.01]然后我们最后根据这两点
[13:18.95]筛出了大概二十七八家网站
[13:22.09]以后这二十七八家网站之外的
[13:24.73]你不准发
[13:25.87]没有任何理由
[13:26.95]但是我们有标准跟没标准
[13:29.23]差距还是挺大的
[13:30.63]我们每一个环节都有标准之后
[13:33.69]客户是能感受到
[13:34.91]客户满意度
[13:36.09]我们是一九年开始做这个
[13:37.67]你是营销标准化
[13:40.60]从那以后
[13:41.30]我们的客户满意度是上升很多的
[13:44.16]这里面后来所有的营销的电影项目
[13:47.66]是不是都是按照这些标准
[13:49.32]所有都是按照这个标准来的
[13:51.02]所以才会有我们的老客户
[13:53.10]基本我们合作过一次
[13:54.86]基本上都会变成成客客户
[13:56.74]因他他感受到
[13:57.78]你无论做任何一个细小的东西
[14:00.20]你如鱼都是有标准的
[14:01.58]别人不会这么干的
[14:03.16]但是你们会
[14:04.50]他不
[14:05.28]他也不知道营销是怎么回事
[14:07.74]但他合作完之后
[14:08.70]就是觉着你们不一样
[14:11.39]这个就是为什么要去做标准化带来的一个结果
[14:16.25]其实做完标准化之后
[14:18.21]我们会增加一些工序
[14:20.13]但是其实一个新人来了之后
[14:22.11]他经过两三个项目之后
[14:23.63]他就会很快适应
[14:25.71]他做这个也不费劲啊
[14:27.03]第一次可能感觉跟我在上一家营销公司费劲啊
[14:32.37]这么费劲啊
[14:33.67]写个短文案还必须写两个
[14:35.75]让客户选
[14:36.85]选个朋友圈文案
[14:38.35]那我们就是因为有很多时候
[14:40.60]我们扔一个东西过去
[14:43.34]客户他觉着我想要
[14:45.30]是另外一种感觉
[14:46.70]没关系
[14:47.18]我给你两个不同的方向
[14:48.76]总有一个是恰好你认为
[14:51.50]哎
[14:51.78]就是要这种感觉
[14:52.78]但是他也不知道怎么写
[14:54.46]还有就是我们那个新媒体图
[14:56.98]包括海报
[14:58.08]我们不管多简单的一个图
[14:59.74]我们都要给客户三个方向
[15:01.76]过去我们 啊
[15:02.76]这个
[15:04.26]老板
[15:04.56]这个图我做好了
[15:05.56]你看一下
[15:06.46]有没有意见
[15:07.68]但一一一点脸懵逼
[15:09.21]你这个做一个倒计时三天
[15:11.67]或者做一个这个口碑图
[15:14.57]我又不是干设计的
[15:15.89]我又不做营销
[15:16.67]你让我提啥意见
[15:18.13]我要么就是默默的说发吧
[15:22.76]要么就是
[15:23.82]这什么玩意儿
[15:24.90]这
[15:25.04]这不对呀这
[15:26.46]我不想要这个东西
[15:27.72]没关系
[15:28.60]现在我是给你三个方向
[15:31.10]还给你示例
[15:32.38]甚至有时候还把这个色调
[15:34.44]把那个主角往哪个方向方位摆
[15:37.66]我都给你画好
[15:38.78]你一看
[15:39.92]哦
[15:40.22]这个时候我想要的要突出男一号啊
[15:43.74]那个是
[15:44.14]我要突出倒计时一这个数字
[15:47.20]那个是啊
[15:48.08]我要突出那个战争的场景
[15:50.56]搏斗的场景
[15:51.88]他一看 哦
[15:52.83]我要这个
[15:54.03]我们返工率就非常低了
[15:56.05]我们设计自己说的
[15:57.79]说有了标准化之后
[15:58.93]我们几乎很少返工
[16:00.85]但是过去客户就忍了你
[16:03.83]你都做完了
[16:04.75]你让我省啥呀你都
[16:07.07]你都做
[16:07.85]做成晚稿了
[16:08.99]我 我
[16:09.61]我也没法让你动不动就推翻重做的
[16:13.01]我记得以前啊
[16:14.43]这个后期和设计师啊
[16:17.49]这个在网上吐槽是最多的
[16:19.41]叫什么要死的前期
[16:21.49]要命的后期
[16:23.08]为什么呢
[16:23.54]因为后期啊
[16:24.58]他是不停的改来改去
[16:26.14]因为所有看稿的
[16:27.86]审稿的
[16:28.74]起决定性作用的这个人
[16:30.94]他其实他不一定是内行
[16:32.98]他甚至不知道自己要什么
[16:34.46]对 对
[16:35.87]人说不怕不识货
[16:37.21]就怕货比货
[16:38.61]当我不知道你这个东西好还是不好的时候
[16:41.73]但是你如果给了我两到三个选项
[16:44.57]我想
[16:45.05]我一定会
[16:45.81]我一定能知道
[16:46.65]我大概要的是什么样的东西
[16:48.53]对 或者说
[16:49.53]我根据这两三个选项之后
[16:51.77]我可能明白啊
[16:53.49]应该朝这种方向去思维
[16:55.69]对对对对对
[16:56.53]哪怕是他提出了新的修改方向
[16:59.41]起码他也比较靠谱了
[17:01.33]对
[17:01.65]偶尔会出现说这三个
[17:03.35]我都觉得不太
[17:04.41]你们再
[17:04.95]再给我两个
[17:06.40]偶尔会出现这个
[17:07.40]然后我们就再给他两个方向
[17:09.50]但起码这个时候
[17:10.92]他根据这三个
[17:12.18]哪怕不是那么满意的
[17:14.18]他已经有了一个思考的过程
[17:16.56]对 对
[17:16.94]已经知道了一个大致宣传的一个方向
[17:19.32]对
[17:19.46]而且我们给了很多事例嘛
[17:21.30]他一看就明白其他项目是怎么弄的
[17:24.58]其他像马老师这种
[17:25.86]是我想要的感觉
[17:27.40]那么
[17:27.82]你的下属
[17:29.14]比方说这个写短文的
[17:31.30]做平面设计的
[17:32.54]他们会不会觉得
[17:33.96]老板是不是让我做这么多东东西
[17:36.19]我这么是不是有点浪费呀
[17:37.71]他一开始非常不适应
[17:39.45]就是说
[17:39.93]我做一个新媒体图
[17:41.25]就
[17:41.35]你要说做一个海报
[17:43.23]那我能理解
[17:44.25]你给三个方向
[17:45.49]我就做一张这个贴热点的图
[17:47.95]你要那么多
[17:49.73]就首先就不做
[17:51.59]只是给方向
[17:52.63]就增加了一些工序和经历的
[17:55.15]就是心理上是有些抵制的
[17:56.65]但是他后来发现
[17:57.99]都是有窍门的
[17:59.29]我无非就是多找几个其他项目的对比嘛
[18:03.15]就是给你三个不同的方向而已嘛
[18:06.02]这个很简单
[18:07.28]可能他一开始要花两个小时甚至一下午去做这个事儿
[18:11.34]后来他可能就半个小时就把这事搞定了
[18:13.76]减少了时间
[18:15.42]给出了确切的这个挑选的方向之后
[18:18.54]然后再去出成品
[18:19.60]对
[18:20.14]这样有效率就反倒是更高了
[18:22.18]对
[18:22.62]就是返工就很高了
[18:25.10]好的 好的
[18:25.34]是个这个个个个
[18:25.76]这个 这个
[18:26.34]如果你现在正在听这些播客的话
[18:28.90]你如果正好又是一个后期或者一个设计师的话
[18:31.92]你不妨也跟你的老板说一下
[18:34.04]最好是能够采用类似的方法
[18:36.70]减轻你的工作量
[18:38.30]看起来你刚开始好像做的事情多一点
[18:41.68]但实际上最终的有效率会更高一些
[18:44.18]提高了沟通效率
[18:45.52]因为沟通的成本可能对于很多做设计的一些行业来说
[18:50.56]是最大的成本
[18:51.66]是的
[18:51.94]是最怕的是推翻重做
[18:54.26]而且还不知道到底他想要推翻
[18:57.73]实事还不知道
[18:58.91]对
[18:59.63]最后有可能又回到第一版
[19:01.57]这
[19:01.89]这是海报公司经常吐槽的
[19:06.98]好
[19:07.12]那么刚才啊
[19:07.78]这个我们听邱总啊
[19:10.02]给我们介绍了一下
[19:10.96]就是他们的一些标准化工作流程的这么一个具体的一个做法
[19:15.94]那么我想
[19:16.66]这个标准化工作流程可能不但是适用于网络电影的营销
[19:21.40]可能也适用于我们很多设计公司
[19:24.52]创意类公司
[19:25.50]创意类公司的
[19:26.50]我们回顾一下
[19:27.36]这三年以来啊
[19:28.32]就从二零二零年到二零二二年
[19:31.86]包括现在的已经开年的二零二三年
[19:34.56]你们觉得最成功的一个网络电影的营销案例是哪一个
[19:40.97]其实就是刚才聊到一些我们对营销的看法
[19:44.39]实际上就是说
[19:46.17]呃
[19:46.43]我们是觉得它是一个锦锦上添花的东西
[19:50.31]那么实际上最后能够成为一个爆款
[19:53.43]或者说在营销上成为一个案例
[19:56.33]它是因为这个片子本身能够吸引到观众
[20:00.45]如果从这个角度去说的话
[20:02.21]我觉着相对成功的就是秦象术
[20:06.48]还有依兰爱情故事
[20:08.30]还有现在我们做的逐精消亡
[20:10.10]这三个项目
[20:11.40]他们有个共同的特点
[20:12.66]就是观众反响很好
[20:15.34]和观众的对这些类型片子的需求
[20:19.62]比如说齐名相术
[20:20.82]它是一个民俗惊悚的这样的一个网络电影
[20:25.32]它是两千四百万分账
[20:28.18]当年也是爱奇艺这个排分账排前十的这样的年度惊悚的一个项目
[20:34.94]它我我们在做营销的时候
[20:37.35]也是朱记消亡的导演张涛的作品
[20:40.39]张涛是去年那个银阳镇怪谈的导演
[20:43.07]是全网分账最高四千万
[20:45.33]跟张涛导演的合作呢
[20:47.15]我们是有更多的机会在营销上去做一些动作
[20:51.45]因为他本身片子呢
[20:53.33]是观众喜欢的类型
[20:55.91]或者说他在这个类型上做了一些创新
[20:59.53]然后非常吸引观众
[21:02.05]那么我们在营销上再去锦上添花做会容易出出现就是结果是特别好
[21:08.62]比如秦橡树
[21:09.46]当时在营销的时候
[21:11.42]他也有那个怪兽
[21:13.42]巨大的蜈蚣
[21:14.88]做的还特别逼真
[21:16.52]人和蜈蚣的互动很真实
[21:19.66]就是特效水平还是非常ok的
[21:22.90]但是那个片子不打这个点
[21:25.22]如果我们打这个点
[21:26.14]就偏了
[21:26.74]可能这个片子营销就会打偏
[21:29.66]最后我们跟导演商量
[21:31.54]是打这个
[21:32.80]打的是就是这个什么阴阳眼
[21:36.03]就是小女孩啊
[21:37.45]阴阳眼 对
[21:38.19]能看到这个
[21:39.51]就是一般人看不到的
[21:40.73]看不到的东西
[21:41.75]它其实但是说的本质上
[21:43.98]它不是有鬼
[21:44.89]它是说的人心生鬼
[21:46.91]但是表现的是这个阴阳眼的这个传说
[21:50.17]然后把它拍出来了
[21:51.75]啊 这个
[21:52.71]这个片段我们放在抖音上
[21:55.09]我们第一天和第二天发了应该是三个号还是四个号
[22:00.41]每个号都破百万赞
[22:02.31]嗯
[22:02.87]第一个号是一个新号
[22:05.07]他不是一个大号
[22:06.09]他刚做不久
[22:07.49]结果就发了我们这个一百多万赞
[22:09.63]他涨了二十多万粉
[22:11.41]然后他接单的价格跳了好几倍
[22:14.37]你下次
[22:15.03]下次有这样好的
[22:15.97]你告诉我
[22:16.77]我也帮你发一发
[22:17.91]涨涨粉
[22:19.15]但是他其实就是
[22:21.03]就是因为导演对这类观众的喜好把握的很准啊
[22:26.39]也就是说
[22:26.81]你们刚开始在选这个宣传角度一卖点的时候
[22:31.21]有时候也是要征求导远没意见的
[22:34.20]对
[22:34.36]我们其实因为是他创作的嘛
[22:36.92]嗯
[22:37.06]他很知道自己的东西
[22:39.22]对
[22:39.40]想表达什么
[22:40.12]还有 哪些点
[22:40.94]是观众有可能
[22:42.80]或者说
[22:43.68]在这个片子当中
[22:44.66]可能有很多卖点
[22:45.62]但是哪几个是比较突出的
[22:47.60]能打动打到观众的
[22:49.40]普通的
[22:49.88]那时候
[22:50.28]因为二零年上的很多片子里面
[22:53.22]要没个什么大蛇啊
[22:55.34]没有什么个大怪物
[22:56.88]那基本上不叫网络电影
[22:58.74]那时候都有
[22:59.86]但是如果你去打这个怪兽
[23:03.07]你很难突围
[23:04.83]那恰恰我们打的是这个民俗
[23:07.33]这些就是一些传说故事
[23:09.83]一些你可能从小
[23:11.53]从小就有的心理阴影的那一部分
[23:14.63]应该说
[23:15.07]你们虽然说这个里头也有怪兽
[23:17.79]有大蛇
[23:18.83]但走的是一条差异化的
[23:20.81]对对对对对对
[23:22.31]事事证
[23:23.03]证明非常正确的
[23:24.76]嗯
[23:25.20]效果非常好
[23:26.22]刚才你谈及的那么多作品当中
[23:28.06]刚刚我们说的是相对你觉得比较成功的
[23:30.84]那么你认为你们另外一个角度啊
[23:33.78]就是说
[23:34.40]你认为这几年当中
[23:35.78]你们对一个电影可能在它起死回生
[23:40.32]或者说有特别大反转的正向作用的这么一个作品
[23:45.58]应该是在哪个项目上
[23:47.87]我觉得除了依兰爱情故事
[23:49.67]其他都没有
[23:51.09]但是依兰爱故
[23:52.41]依兰爱情故事
[23:53.33]说白了
[23:53.75]还是他那个故事打动了观众
[23:57.13]还有他那首歌
[23:58.39]他的成唱度比较高嘛
[24:00.39]而且是正好是那个当年的那个四十多亿票房的那个你好
[24:05.17]李观音的主题曲嘛
[24:06.99]大家听听了都知道
[24:08.91]大家都会被打动
[24:10.73]其实这个反响也是跟他自身观众的
[24:13.57]少量的观众自发的
[24:15.53]这个反响之后
[24:16.53]你们要及时的收
[24:17.60]对 然 对
[24:18.76]然后再进行二进一条
[24:20.80]对对对对
[24:21.90]就我就说那个项目特别特殊
[24:23.70]就是第一次见到广播电影里面有自来水
[24:27.10]通常是没有这种情况
[24:28.96]第一次我们做了一个项目
[24:30.78]相当于做了俩项
[24:32.36]投入的时间精力和收益
[24:35.64]对
[24:37.60]所以就是
[24:38.54]我还是那个观点
[24:39.52]就是理论上是没有办法通过营销去改变一个片子的结局
[24:44.90]你只有说
[24:45.66]这个片子真的是观众他想看的
[24:48.65]他切中了观众的某个情绪
[24:51.11]然后我们再去把它扩大
[24:54.09]把他的影响力扩大
[24:55.95]通过比如说像电影版狂飙也好
[24:58.97]还是说这个伊朗爱情故事出现自来水
[25:01.67]我们再去加大投入
[25:02.83]加大渠道访问
[25:05.78]到这里呢
[25:06.48]就暂时告一段落了
[25:07.96]那么我们接下来呢
[25:09.40]会进入到我们后续的一个制作阶段
[25:11.48]如果觉得有哪一些说的不想表达的
[25:14.62]事后呢
[25:15.04]也可以跟我们提出意见和建议
[25:17.52]当然
[25:17.80]我觉得今天这里头好像没有啥不对的
[25:20.78]除了有一两个钱的问题啊
[25:23.48]那个算是一个小的商业机密
[25:25.10]我们也会特别的注意的
[25:26.96]其实这些东西我们基本上都是觉着是绝大部分都是可以公开可以聊的
[25:33.98]嗯 因为这些
[25:35.19]我们每次对我们的潜在客户也都是这么说的
[25:39.33]我们不隐瞒
[25:40.23]就是比如说
[25:41.37]大家可能真的不清楚
[25:43.53]只有我们清楚
[25:44.93]你到底营销的转化率是多少
[25:47.27]因为我们做了二十多个项目
[25:49.13]我们很清楚每一个平台给到我们的转化效果
[25:52.61]那前两年转化就是很低啊
[25:55.19]我每次也都是直言不讳的告诉他
[25:57.99]但是为什么他要去投钱做这个网店营销了
[26:01.99]是因为这是我们说到最后说的
[26:04.17]你完却不做
[26:05.84]一定是不不好的
[26:08.12]你做了
[26:08.78]不一定就是能把它做爆
[26:11.38]他其实是逐渐的
[26:12.88]从院线到网店
[26:14.46]对营销的认知都是会这样去转化的
[26:17.06]就是所谓的专业的事交交给专业人去做
[26:20.74]你前端可能从剧本开发抓剧本
[26:24.58]到抓生产
[26:25.58]抓制作
[26:26.06]抓后期
[26:27.14]但是到宣发环节的时候
[26:28.66]你不重视他
[26:29.38]一定会不利于你最后取得一个好成绩
[26:32.08]其实就是这么一个情况
[26:33.94]所以并没有不能说有秘密
[26:36.75]因为每次我们都很坦诚跟天光去聊所有这些数据
[26:41.19]只有这样
[26:41.71]他才能就是得到第一手的信息
[26:44.55]他才能去正确的判断整个事情到底是怎么样的
[26:48.81]我藏着掖着
[26:49.57]反正不利于大家把很多事情往后推进
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[26:56.97]我们暂时就说到这里
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