[ti:]
[ar:]
[al:]
[by:AI智能字幕]
[offset:0]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.31]微博上
[00:00.95]百分之九十以上网红都会有团队
[00:03.39]网红能赚多少钱
[00:04.65]一年大几千万
[00:05.65]跑到世界各地飞着去拍照
[00:07.39]什么样的人适合做网红
[00:09.41]我觉得你可以的
[00:10.81]也很实在
[00:14.10]现在我们在网上能够看到的
[00:16.04]至少在淘宝这个领域的网红
[00:18.38]全都是背后有团队
[00:20.32]甚至有公司的
[00:21.42]在微博上
[00:22.44]百分之九十以上你能看到的中型的或者是头部的网红
[00:26.34]实际上都会有团队
[00:27.78]或者是有的是像我们这种经纪公司
[00:30.04]电商网红的这个概念其实挺复杂的
[00:32.60]他不是说我给我拍拍照片
[00:34.46]我就最后能卖衣服了
[00:36.08]它实际上是需要前期的流量端的运营的人
[00:39.74]内容的创意的人
[00:41.36]后端供应链的人
[00:42.94]然后最后有网红作为一个完美的呈现
[00:45.88]现在网红能赚多少钱
[00:48.06]头部网红一年大几千万
[00:49.94]中小网红到手两百多万吧
[00:52.78]什么样的人适合做网红
[00:54.92]第一个素质是说
[00:56.26]你是具有安利能力的
[00:57.76]也就是你哪怕有一点点特别小的一件事情
[01:00.68]你就特别愿意拿出来分享
[01:03.09]第二位就是说呢
[01:04.37]你需要在分享的过程中呢
[01:06.19]找到一个叫做温度感的东西
[01:08.41]明星跟普通的网民之间的距离
[01:10.45]我们称为九十度
[01:11.35]高高在上你
[01:12.47]你可能够不到他
[01:13.65]红人跟观众的这个距离
[01:15.65]实际上叫十五度
[01:16.79]我微微的
[01:17.87]呃 踮起脚尖
[01:19.33]他的生活我是可以够到的
[01:20.95]有了这种温度感
[01:22.05]你的用户就会紧紧的粘贴在你的日常的这种素材里边
[01:26.39]第三点就是更重要了
[01:27.57]我们说时尚嘛
[01:28.59]你最终可能引导的是大家买你的消费的内容
[01:32.11]那你如果不比你的粉丝更时尚
[01:35.10]那肯定是有问题的
[01:36.21]网红行业对于外貌有没有一个基本底线式的要求
[01:40.55]一四一五年
[01:41.85]那个时候的大家对于
[01:43.57]呃
[01:43.93]很尖的下巴
[01:45.01]然后很大的眼睛
[01:46.07]皮肤白白的
[01:47.09]是有一个统一标准的
[01:48.75]就大家觉得这是美的
[01:50.15]但是从一六年开始
[01:51.85]呃
[01:52.05]我们发现新出来的这批网红
[01:53.91]实际上是非常不同的
[01:55.81]就是你这个脸
[01:56.87]有没有让人一眼看上去有记忆感
[01:59.76]嗯
[02:00.67]那曾经的网红
[02:01.83]他们动了那么大的功夫
[02:03.11]在自己的脸上动刀
[02:04.39]然后变成那个样子
[02:05.45]然后迅速的就过气了
[02:07.19]这不是很亏吗
[02:08.40]其实咱们俩在聊了一个生生命周期问题
[02:10.75]那从从电商网红来看呢
[02:13.01]觉得三三五年年一个红红的一个周期
[02:15.97]这个周期不是说这个姑娘过期
[02:18.13]而是说你的粉丝成长了
[02:19.93]你的速度和你粉丝成长的速度有时候并不一定的匹配
[02:23.73]所以他会自然的流失你的粉丝
[02:25.75]去年嘛
[02:26.71]有一个网红大会
[02:28.13]他们本人的照片和他们自己网上的照片差距巨大
[02:32.21]这个怎么看这样的事情
[02:34.19]这个呢
[02:34.85]我要就是替红人说句话了
[02:36.75]就是说最美的姑娘
[02:38.35]要不然就去了当模特
[02:40.19]要不然就去做了表演
[02:42.15]我说了
[02:42.57]美是说三百六十度没有死角
[02:44.19]红人的特点是
[02:45.51]我只需要在某些角度非常美就可以了
[02:48.91]美在一个角度差
[02:50.29]不是我这一边脸这么拍摄
[02:51.95]对
[02:52.63]我们有一节课
[02:53.51]专门是教授红人
[02:54.73]就是这样
[02:55.39]我们会让摄影师
[02:56.41]然后抓住她最美的风格和最美的角度
[03:00.66]粉丝的消费欲该怎么去培养和调动
[03:03.26]粉丝去感觉你这个红人
[03:05.18]无非通过三件事情
[03:06.72]图片 视频 直播
[03:08.54]那我们会在所有的内容当中
[03:11.00]让红人去传递自己的时尚观点
[03:13.68]嗯
[03:13.94]比如说我今天虽然是喝着一杯咖啡
[03:16.20]我的指甲
[03:16.86]我带的配饰
[03:18.16]包括我可能在这个咖啡桌上放着一个很不经意的什么小手办呀
[03:22.56]小钱包之类的
[03:23.88]那在这个不经意之间
[03:25.58]粉丝就get 到这个信息了
[03:27.22]所以
[03:27.54]都是有设计过的
[03:28.84]当然可以这么说
[03:29.64]会不会有一定的欺骗性
[03:31.38]明星
[03:31.90]你给到的大众
[03:33.68]实际上是你的作品对吧
[03:35.92]因为这个
[03:36.56]然后大家喜欢你
[03:37.72]电商红人
[03:38.42]你为什么让粉丝喜欢你呢
[03:40.22]你一定是你给他们提供了更好的选择
[03:43.58]把你的这种更优雅的生活的这种状态
[03:46.50]传递给你的粉丝
[03:47.58]我倒是觉得感觉不真实
[03:49.92]但实际上
[03:51.22]我就是帮他选出更好的东西
[03:54.37]我们经常可以看到有淘宝爆款这四个字
[03:58.15]你看我身上写的
[03:59.01]淘宝爆款
[04:00.25]什么叫做爆款
[04:01.79]多爆才算爆
[04:02.91]一个红人
[04:03.45]一件衣服单品能卖到大几千件
[04:06.74]嗯啊
[04:07.38]我觉得就就可以算是还不错
[04:10.22]红人呢 是
[04:11.52]是一个非常有意思的这个
[04:13.82]呃
[04:14.04]衣服的产出的
[04:14.98]就是说
[04:15.34]首先呢
[04:15.74]他要先抛图嘛
[04:17.04]然后大概的拿个小计算机算一算
[04:19.00]哦 我
[04:19.56]我估计有一万个粉丝想买这件衣服
[04:21.82]那我就先定个八千件
[04:23.46]然后卖完之后
[04:24.36]我会发现说比八千件卖的支数更好
[04:27.54]这个时候谁就很关键了
[04:29.30]就是我们说一个快速反应模型
[04:31.54]叫做柔性供应链
[04:32.78]它是zarara 模型型
[04:34.46]Zara 是什么呢
[04:35.22]快销销啊
[04:36.10]你想
[04:36.42]他一年有上万个sk 你
[04:38.50]你知红红人有多少吗
[04:40.30]就说我们家的红人
[04:41.50]一个小红人一个月要上两次新
[04:44.14]一次上新不少于三十件的新款
[04:46.44]一年七百多件
[04:47.80]七百多
[04:48.30]一个个红人
[04:48.98]七百多件的su 你
[04:50.04]你个小红牌都要多了
[04:51.48]对
[04:51.68]现在在的人
[04:52.94]就卖卖完
[04:53.52]完之后
[04:54.14]粉丝呢
[04:54.72]也就是一周之内就需要你把新的货啊能够发给我
[04:58.40]所以说
[04:58.86]这种快返模型
[05:00.30]就意味着柔性供应链的产生
[05:02.32]就是这个工厂
[05:03.42]他很快速的能够做
[05:05.08]做完之后呢
[05:05.70]我能快速的到用户的手中
[05:07.89]这是特别重要的一点
[05:09.58]一年大概有七百个sku
[05:12.06]这么快
[05:12.72]就是这些设计是怎么出现的
[05:14.70]这就是有一点点红人的灰色了
[05:17.32]我不妨也是跟大家分享一下
[05:19.74]呃
[05:20.10]其实红人的很多款呢
[05:22.08]实际上是从服外外买手或者是zara 这种品牌里面来的灵感
[05:29.62]稍微改一改
[05:30.36]人家有袖子
[05:31.04]我改成没袖子
[05:32.58]它的这种速度是来源于买手的速度
[05:36.10]所以说它能很快
[05:37.40]如果你原创
[05:38.42]你肯定不行
[05:39.32]品牌是需要原创的
[05:41.12]而红人是需要时尚的
[05:43.58]是需要快速审美的
[05:45.76]这是一个区别
[05:46.50]但是这种灰色的情况
[05:48.80]不会让你们自觉很紧张嘛
[05:51.44]就是如果被人针对的话
[05:53.12]多数的红人肯定会规避的
[05:55.14]就是我们会改的还是很多的
[05:56.92]所以就是说
[05:57.64]还是说灵感
[05:59.14]Get 到他们的一些服装的灵感
[06:01.02]比如今年都是字母风嘛
[06:02.72]那别人的是这样缝的
[06:04.66]我这样缝对吧
[06:06.00]你也没有办法说我吧
[06:07.46]那倒是
[06:07.92]但这会不会成为大家诟病
[06:10.21]现在淘宝网红的一个店就是放大牌
[06:15.42]嗯 肯定会的
[06:16.52]但是你要想
[06:17.46]现在年轻人
[06:18.54]尤其是女孩子
[06:19.56]你说我花这个上万块钱去买一个大牌
[06:22.18]还是说我get 到大牌的那个时尚点就可以了
[06:25.46]它适合现在年轻的消费族群
[06:28.28]既想拥有大牌的时髦感
[06:31.00]又希望是个用低价的这个价格去购买它
[06:34.44]所以才会有这样的一款产品
[06:37.59]现在一提网红
[06:38.77]似乎还是有一点low 感您觉得这个low 感是从哪儿来的
[06:42.73]意识形态这个事情啊
[06:43.99]不是两天三天就能够改变的
[06:46.07]最早的网红还是脱胎于网络上
[06:48.63]像凤姐啊
[06:49.45]这一批
[06:50.03]就是以很奇怪的个性取胜吧
[06:52.73]我能
[06:53.01]我只能这么委婉的说
[06:54.93]所以说呢 呃
[06:56.11]大家会觉得low
[06:57.03]但是有一点我还是想为网红们证明
[07:00.27]实际上我接触过的网红
[07:02.57]尤其是越大网红
[07:04.01]魔搭
[07:04.49]他们非常爱惜自己的羽翼的
[07:06.75]这种爱惜是说他们会珍惜每一个粉丝对他们的评价
[07:11.07]我举个例子
[07:11.65]雪梨
[07:12.17]我跟他也比较熟了
[07:13.59]在他还没有像今天成为头牌的这种红人之前
[07:17.43]她在美国拍照
[07:19.05]两个人
[07:19.53]她跟一个助理
[07:20.59]带七个箱子
[07:22.11]你想象不出来
[07:23.07]两个女孩然后飞到美国去拍这次上心的照片
[07:26.39]所以
[07:26.57]我想说的是说
[07:27.89]每一个红人都度过过他们非常艰难
[07:31.21]咬着牙也要挺过来的时期
[07:33.23]他们在这个时期
[07:34.07]一方面要爱惜自己的羽翼
[07:35.63]一方面也呵护自己的粉丝
[07:37.89]我相信有一天大家在提到网红的时候
[07:40.25]会是一个很正向的一个感觉
[07:42.41]为什么现在女孩子们原来关注品牌对吗
[07:46.75]关注商场的信息
[07:48.83]现在转向关注人的信息
[07:51.45]从本质上来看
[07:52.61]我觉得人是更孤独了
[07:54.13]你越孤独的时候
[07:55.37]你会发现说
[07:56.09]你越需要有人能够跟你去交互
[07:58.75]在任何层面上去跟你去粉丝
[08:00.69]包括买衣服这个层面上
[08:02.65]宏观上来看
[08:03.47]我觉觉得社会造造成的现在的人自我的这种情绪很重要
[08:08.08]这是第一
[08:08.62]第二呢
[08:09.10]就是红人能带给的
[08:11.36]和品牌能带给的是不一样的
[08:13.72]你想
[08:14.14]红人就像一个邻家的姐姐或妹妹一样
[08:17.14]告诉你他的品味
[08:18.88]告诉你什么样的东西好
[08:20.66]但是品牌只能是很冷冰冰的放在那儿
[08:23.44]让你去选择就是
[08:25.00]他是没有交互的
[08:26.20]所以说
[08:26.58]从大势所趋来说
[08:28.00]我还是特别别好红人这个模式的